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【母婴店加盟】母婴加盟店如何规避讨价还价?

 母婴加盟     |       2019-08-02 14:27
愉悦宝贝母婴:身为母婴用品店主的你是否遭遇过顾客讨价还价的情况?如何规避这种情况,从而获得母婴店盈利的最大化?
 
愉悦宝贝小编为各大加盟商总结了四大妙招,不妨来看看。
 
一、先发制人,想讨价欲说还休相信我们大家都在商场见到过这样的标语:“平价销售,还价免言”、“谢绝还价”,轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。这种先发制人的标语方法,虽然让很多顾客不再开口还价,但是也会让顾客产生“这么强势,我还不进去看呢”的感觉。所以,母婴店也可以借鉴这种“先发制人”的办法,但是此举需要有一个前提,那就是母婴品牌够硬,销势够好。否则,只会拒顾客于千里之外。试想下吗,一个拥有15年运营经验的愉悦宝贝母婴加盟店和一个不知名的自营店,你会选择那个?
 
二、察颜观色,审时度势把价报母婴店要想有效地规避买家的讨价还价,巧妙地报价十分关键。我们可以选择报出平均时间单位内相应的价格。如:一件连衣裙800元,很多人会嫌其售价太高,这时,我们可以跟其解释这件连衣裙做工好,夏秋都可以穿,而且版型好看。相比去某宝买100块钱回来皱皱巴巴的衣服,还是多花点钱穿着好看又有气质,还能多穿一些时间之类的,平均下来跟那些只能穿一个夏天的相比,还是很划算。而且穿起来好看才是最重要的不是吗?
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三、突出优势,物超所值此处求母婴店导购员在“游说”的过程中,必须把握一点,那就是“王婆卖瓜自卖自夸”,必须让顾客由衷地产生一种“花这种钱值得”的感觉,否则,结果将是说而不服,那顾客肯定不会买单。除了要突出母婴用品本身的优势,我们还要突出周全的配套服务项目,比如免费干洗、终身保修等一套比较完善的售后服务机制。
 
四、巧问妙答,讨讨还还细周旋一般地,母婴店顾客问价主要源于两个目的。要么是真心想买,问价是为了还价;要么就是可买可不买,只是“探探虚实”。故而母婴店家应快速作出判断,明确顾客询价问价以及讨价还价的真正目的,从而决定该不该同意顾客还价,还多少。总之,面对母婴店顾客的讨价还价,我们可以在“不亏老本、不失市场、不丢客户”这一原则下灵活掌握,而且要注意的是,还价的尺度一定要越来越小,让步的态度也要越来越强硬,最后,只要不是“跳楼价”就行了。
 
最后,最重要的一点:价格一旦“敲定”,必须马上付款将其“套牢”,决不给顾客一丝的反悔和变卦的机会!




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